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建材经销商制胜法宝强大自己才能成功

时间:2019-03-02 06:43:51 来源:2019时时彩平台 作者:匿名



经销商是中国经济社会中的一个非常大的群体。它们支持企业的发展,将企业的产品,信息和服务带给最终消费者。消费者购买和满足消费者是方便的。在消费者需求和购买便利的同时,消费者对公司的希望和各种反馈被上传到公司,以帮助公司自我提升。

你为什么想做生意?你为什么想成为某个品牌的经销商?坦率地说,它是为了生存和赚钱。制造商说:制造商和经销商是一个家庭,一个利益共同体,一个双赢的局面。经销商说:顾客是我们的上帝,他们是满足,快乐,我们可以快乐。事实上,经销商和企业之间存在博弈关系。企业希望经销商能为他们带来最大利润。他们还希望经销商减少政策和减少支持,因为政策和支持意味着开支。经销商希望公司能给予他更多的支持,更大的利润空间,同时不要按货,不要设置太高的任务,他说他会尽力,因为他也想做更多钱。

在市场上,我经常听到一些经销商的抱怨:公司的供应价格太高,政策太小,品牌没有知名度,广告没有,报刊太多......的确,这确实是这种情况,我相信很常见。但从企业的角度来看,从一个独立的经营者的角度来看,我想说天空里没有东西。如果价格低,政策太多,广告飞遍天空,货物没有被按下,为什么我还需要找你分发?商业?我可以直接开一家直销店,我可以直接进入零售百货商店。客户可以直接购买和支付。事实上,从经销商的角度来看,我们需要做的是,既然你已经选择了这个建筑材料品牌,那么当公司的总体情况是这样时,你应该考虑如何做到这一点,如何赚钱而不是抱怨。 。

对于建筑材料经销商来说尤其如此。只有在您成长的过程中,公司才会重视您并为您提供更多资源和更多政策。当作者在橱柜企业工作时,经销商的销售量较大,企业给他的供应价格越低,最高和最低之间的差异是20%甚至超过30%。在每家公司中,您的交易量越大,您申请的政策就越多,优惠政策将比销售额较小的政策好得多。在建材行业,许多经销商正在与装饰公司和设计师合作。每个人都知道你在当地做得越好,你当地的知名度越高,谈判的优势就越大,20分的回报也就越大。您可能只需要返还10分或5分,许多是装饰公司或设计师要求您。当然,你也可以说我不和你合作。相反,如果你让爷爷告诉你的祖母,你也会每天吃晚饭。这些装饰公司或设计师仍然不会给你一个或几个,虽然你的回扣是其他人的2-3倍。

在建材行业,许多品牌都在联盟,希望分享资源,实现利润最大化。当你在当地强大时,其他人会主动找到你,甚至建议你当总统。当你的销售非常普通时,别人会立即排除你,但也不屑地说:杂项品牌,没有销售,不跟他玩。无论你想如何与他人团结,大品牌也不屑一顾。

在建材行业,当你做好本地销售并做大工作(无论你是否是国家一线品牌),建材商店一定会给你留下一个好位置,经理建材商店会笑着相遇。张宗礼一般来说,他并不十分担心欠他一个月的租金;否则,在指出后,他点了一点,你敢欠租金吗?快点,或者关掉水并关掉电源,你知道,很多人排队等候这个位置。那是一声尖叫。

在建材行业,许多经销商正在招募和大力开展周边业务。他们都投资于市场进行促销和活动。如果他们投资总会有输出,虽然会有暂时的挫折和失败,如果你能坚持下去,你可以总结和反思,你可以从别人的成功经验中学习,并且肯定会取得成功。我担心我会害怕三分钟的热量。我将完全看看面前的短期利益。当我看到钱并且我没有收到这些好处时,我立即认为这条道路是不合理的,行动将会突然结束;或者我会立即通过支持和政策来支持公司。 ,支持和政策都做了,不要做,看别人做,每次都说一些广告,第一反应是品牌是公司不是我的,我花钱让品牌更大,他们的公司如果我以后更改它该怎么办?

在建材行业,当你的团队就像一个混蛋,当你的团队不完美时,公司希望在不知道如何开始的情况下给你帮助。作者的朋友是浴室品牌的营销项目经理。他的老板把他送到北方某个城市做市场支持。当他到达这个城市时,他发现只有两家不到150平方米的小商店。位置仍然很一般;整个团队只有两个店铺经理(其中一个是兼职老板的妻子),两个导购员(质量很一般),两个送货安装工人;两家商店每月销售机会超过15万;老板只知道生意很无聊,其他品牌的老板几乎不认识;当一个朋友说他打算做一些小活动来推动销售时,老板实际上说可以做一些活动。贵公司给我什么支持?当我听到这个消息时,我朋友的信心急剧下降。这样一个好品牌,这样的城市,这样的经销商应该被取代。如果你想支持它,我真的不知道去哪个猴年。短期支持增长还不够。你自己的旅行费用。业务是为自己完成的。当您代表这个品牌并希望从事这项业务时,您必须坚强,了解行业,并将您的想法付诸行动,而不是依赖制造商并指望他人。

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